中国企业成功打入印度市场 策略比美国企业高一筹

新闻出处:西陆微博
作者:
2018-08-13 19:32:41

美媒称,随着印度在全球经济舞台上的崛起,外国企业逐渐被这个南亚大国的看似无限且尚未开发的潜力所吸引,它是一个拥有13亿潜在消费者的市场。印度可能会成为中国投资者越来越青睐的平台。

据美国《美国新闻与世界报道》杂志网站8月6日报道,这对于印度和有意进入印度市场的外国企业来说关系重大。联合国贸易和发展会议今年早些时候发布的一份报告显示,2017年全球外国直接投资同比下降23%。然而,最大的降幅出现在发达经济体,而非印度等发展中经济体。

报道称,由于政府鼓励企业加大海外投资力度的政策,未能独自打入印度市场的中国企业已转而对印度本土企业和企业家投资。“中国加速”的董事总经理宾威廉称,与此同时,美国互联网公司仍难以进入印度市场,它们想用同样的产品和服务来复制在国内取得的成功。“中国加速”是中国领先的为软件创业公司服务的投资和指导项目之一,它由世界上第四大种子投资商运营。

宾威廉说,哪些公司会成功取决于哪些公司最有进取心和最坚定,而拥有更强大遗产的公司未必能成功。他在接受《美国新闻与世界报道》的采访时谈到了中国对印度的兴趣、中国的战略以及全球商业的未来趋势。以下为宾威廉接受采访的内容:

东南亚对中国有多重要?

东南亚对中国来说是“新事物”。中国的互联网公司在印度和东南亚日益占据主导地位,尤其是阿里巴巴、腾讯等公司。阿里巴巴基本上控制着排名第一的支付平台。它们还拥有一流的电子商务平台。

为什么人们对关注印度的中国公司知之甚少?

中国企业倾向于向与中国类似的其他市场扩张,比如东南亚、南亚、南美、拉丁美洲和非洲。它们不太关注北美或西欧。但如果看一看这些市场,就会发现中国处于领先地位,而硅谷却落后了。

跨境正在成为一种新事物、新潮流,将会有更多的钱投入这个领域。一方面,这对中国公司有利,因为中国公司将更容易获得资金;但另一方面,更好的买卖将更具竞争性,中国公司将面临更多的竞争。

这一趋势何时开始的?

就互联网和某种程度上的移动空间而言,两三年前,随着中国的互联网龙头企业和中国手机制造商开始进入(印度)市场,这一趋势就已真正开始。这主要是由于中国的互联网龙头企业开始在电子商务和电子支付上投入巨资,因为如果控制了电子商务和电子支付,基本上就控制了互联网。

为什么中国技术初创公司会关注印度市场?

中国的市场发展是跨越式的。因为(中国没有)150年的零售体系和历史,中国消费者更愿意接受电子商务。因此,就交易量而言,中国电子商务的普及率比美国或西欧要高得多。消费者在东南亚和南亚遇到的挑战和问题,和人们过去十年前后在中国看到的非常相似。所以,中国企业家已经开发出更适于解决这些市场中的问题的方法。

在打入印度市场方面,中国的策略比美国的好在哪里?

美国公司是直接利用他们卖给每个国家的平台,而中国未能将自己的产品带到印度,所以他们的做法是找合作伙伴以及投资当地企业,引进技术和专业知识,特别是在人工智能和机器学习等领域。他们不会用自己的品牌或自己的产品进去。这个策略要有效得多,所以它是“中国+当地”对阵北美。

印度企业也会向中国扩张吗?

不会。印度企业在互联网领域几乎没有向中国扩张。印度企业与中国企业相比资本不足,它们或任何其他国际互联网公司要在中国竞争都将极为困难。(编译/陈泽安)

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