看到这里可能会有人吐酸水,说中国工程机械不是就靠着低价挤压对手市场吗?不好意思,在盾构机领域还真不是低价就能赢得客户的,不同于一般商品贸易,盾构机造价昂贵,工作环境恶劣,如果可靠性不达标,就算再便宜,也不会有客户购买。当初中国第一次对马来西亚出口的时候,马方代表也抱着怀疑的态度,但在我们展示机器性能之后,抱着试一试的想法购买了两台。结果不仅全程没有出现任何状况,而且日掘进速度比西方设备更快。于是中国的盾构机一炮打响,这才凭借相对合适的价格,完善的售后服务迅速赢得市场的信任。
所以不要总是说中国东西便宜外国人才买,发挥成本优势赢得市场本来就是商业规则的重要一环,有优势为什么不用?但是,真正要站稳脚跟,还是要靠过硬的质量才行。
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